厲害的推銷員

厲害的推銷員 一個鄉下來的小伙子去應聘城?堙u世界最大」的「應有盡有」百貨公司的銷售員。 老闆問他︰「你以前做過銷售員嗎？」 　　 他回答說︰「我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。」 老闆喜歡他的機靈︰「你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。」 　　 一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。 老闆真的來了，問他說︰「你今天做了幾單買賣」 「一單，」年輕人回答說。 「祇有一單？」老闆很吃驚地說︰「我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?」 「300,000美元，」年輕人回答道。 　 「你怎麼賣到那麼多錢的？」目瞪 口呆，半晌才回過神來的老闆問道。 　　 「是這樣的，」鄉下來的年輕人說，「一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英呎有兩個發動機的縱帆船。最後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這麼大的船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型巡洋艦。」 　　 老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道︰「一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這麼多東西？」 　　 「不是的，」鄉下來的年輕售貨員回答道，「他是來給他妻子買衛生棉的。我就告訴他『你的週末算是毀了，幹嗎不去釣魚呢？』」