10種延續新書熱度的行銷策略
身兼作者和出版商 以下分享我的有效策略
作者：Parul Agrawal
（大紀元記者吳約翰編譯）真是好長的一段時間！算算有幾個月的光陰，都用在計劃、撰寫和編輯新書，當然為的就是要讓它完美呈現。緊接著，發送給廠商印刷，並屏息以待何時出版？此刻，您或許還會想下一步要做什麼？因為推出一本書，可能會備感壓力和恐懼，特別是如果以前沒有過相關經驗，又或者沒看過其他人怎麼做。推出新書所需要考慮的事情真的太多了。接著，問題就會是：我要如何維持這樣的氣勢？我如何能確保我的讀者，在新書發表的幾個月後，仍與我互動？
好消息是，您可以使用一些方法，來保持新書發表後的聲勢。以下，我重點介紹了一些策略以及它們為何起作用。同時，您也可能想出了其它方法！但是，請記住，絕對沒有單一成功的策略，一定要繼續嘗試和實驗，直到找到最有效的方法為止。下面是我們的建議，以確保您的新書事業在發表後能繼續不斷增長。
1. 上線播客
播客（Podcasts）的內容，會持續不斷地播放，因此您不僅會在作為嘉賓時獲得曝光，並且只要該播客節目仍存在，您就會持續曝光。播客也是一項提升附加價值的好方法，它可以透過提供讀者一些禮物（例如，免費贈品、攻略課程等），以作為他們聽取有關您的採訪、購買書籍或留下評論等的交換。
2. 用臉書社團推廣
臉書，是尋找對您新書主題感興趣的人的好地方。臉書社團通常有非常活躍的成員，而且經常是特定的人口族群，所以可以確保您接觸到了目標受眾。您便可以開始與該社團互動，且無需提及您的身分或要求成員提供評論，反而只需貢獻自己的價值，並給予該社團中的帖子意見即可。關鍵不只是在所有社團中推廣您的書，而是要找到可以產生最大影響力的利基社團（niche groups）。利基社團通常很容易找到，它們會吸引需要您產品的受眾。
另外，不要忘記WhatsApp、Reddit、Quora和Linkedin等平台，因為這些社群媒體中，都具有許多相關從業人士的利基社團，它們多數未被充分利用，而且知道它們的作者們也不多；但是，它們可算是流量和潛在讀者的金礦。
當然，您也可以創建屬於自己的臉書社團，然後經營擴大到擁有更多的受眾，但您需要準備好承擔管理社團的責任，並能夠替加入您社團的人提供些價值。
3. 舉辦網絡研討會
網絡研討會，是提供另一個與讀者接觸和互動的機會。首先，您需要一個線上平台，您可以在那裡話家常，也可以深入討論您的書籍、產品或服務。網絡研討會也能為您提供另一個與潛在客戶進行一對一交談的機會，這在推出產品（或未來的新書）時很重要，因為大家都希望從了解他們需求的人的那裡獲得特別關注。您還可以就一些與你熱衷的事物有關的主題舉辦網絡研討會，或是談論您身為作家所經歷的旅程，抑或是整年定期舉辦現場問答Q&A等。如此一來，您的讀者就能獲得不只一次與您聯繫的機會。
4. 合作
新書發表後，營造氣勢的另一種方法，是和具有相同目標受眾的另一位作者協力合作。您還可以與其他作者組成一個線上社團，然後用聯名促銷活動（例如，免費贈品或折扣）來開展合作，這將有助於每位作者接觸到新的受眾，同時也能宣傳他們的個人品牌。
當作者們在多個平台上擁有共享關注者時，如果他們之間能組成聯盟，就特別有利。另外，其實可以考慮以獎勵方式，回饋那些向聯盟裡的其他作者購買商品的讀者，讓他們覺得獲得更多優惠，而願意支持所有相關活動。請記住，要合作，而不是競爭；合作能幫助您擴大身為作者的格局。
5. 成立新書發表團隊
在發表新書後，保有氣勢最有效的方法之一，即是組建一個發表團隊。發表團隊可以成為作者的寶貴資源，因為他們可以完全由購買和閱讀過作者書籍的人組成，這意味著他們已經對這本書進行了投資，並對其信息產生共鳴。這種做法還能激勵作者從社群媒體上走出去，並與這些關注者分享有關作者最即時的更新動態，且同時希望他們盡可能地幫助作者宣傳。但是，如果這個想法對您沒有吸引力，因為它感覺像在工作或壓力太大，那麼您也可以考慮建立一個聊天群組（在WhatsApp、Telegram或Discord等平台上）就好，然後允許成員發布與新書相關的內容，並且不會期待任何其他人必須立即做出回應，通過這種方式，每個人都可以成為對話的一部分，同時獲得一些喘息空間。
6. 再次發表
如果您的書籍仍在宣傳期內，那麼您可以把再次發表，當作是一種「重新盛大開幕」的概念。這是與還沒有閒暇時間查看您作品的新讀者，產生一種互動的好方法。假使您第一次發表的新書，沒有預期的那麼成功，請不要氣餒，因為在新書首次發表之後，若另外再籌劃一次「發表會」，或是以新的內容信息舉辦行銷活動的例子，其實也不少見。當然，作者也可以計劃在假期時，重新發表自己的新書，因為人們正在為自己尋找新鮮的閱讀材料，或者正在想送給他們的朋友和家人一份禮物。有一些作者甚至會利用新版或更新版本來發表他們的作品，以便接觸到更廣泛的讀者，同時又能從中獲得收入。
舉一個「再次發表」的例子，它可以是為紀念您發表了新書而舉辦的促銷活動。這可以包括與朋友或家人共度一個夜晚，享用葡萄酒和開胃小菜，然後閱讀剛發表的新書，藉此分享自發表以來，您生活發生的改變，以及這本書如何影響他人的生活。這會讓您有機會再次成名，同時激勵他人寫出屬於自己的書。每個人都希望自己擁有明星光環，出版作家也不例外！
7. 利用書籍發展相關事業
是的，出版書籍不僅是為了個人的成就感，它也可以成為謀生或拓展其它事業版圖的好方法。因為您的新書而送出免費贈品，例如筆記本、印刷品、樣品試用包等，所以讀者不僅會對您的書感興趣，還會對您的產品感到滿意。
例如，如果您有一本關於健身或減肥的書，那麼您就可以用它來宣傳您其它的服務事業，像是個人訓練課程或營養指導等。它有無限的可能性。請記住，人們想要的不僅僅是一項產品，所以不要讓一本書去限制了自己。
8. 加入讀書會
周遭被一群讀者圍繞，這在許多層面上都非常有利，而讀書會正是最佳的例子。讀書會替您提供了與讀者聯繫的另一個層次，這也比舉辦活動或課程更容易，因為讀書會能自動替您包辦一切。透過它，不僅可以從真實讀者那裡獲得誠實的評價和反饋，來幫助您保持暢銷排行，而且還有助於您身為作者的品牌價值。
9. 取得好評
如果您能夠從擁有大量追隨者的博主或影響者那裡獲得評論，那麼這可能會讓您的新書注入一劑強心針。試著在社群媒體上找到屬於您網絡中的人，向他們提供您新書的折扣或免費樣書，並詢問他們是否願意為您撰寫誠實的評論。但是，如果您無法從擁有大量追隨者的人那裡獲得評論的話，請努力做些功課，並試著找到可能對閱讀您的作品感興趣，但追隨者較少的博主們。另外，您還可以使用Goodreads和BookBub等網站來宣傳您的書籍，它將有助於您做行銷，並提供一個與其他讀者有聯繫的場所。
10. 跳出框架思考
作者們還可以使用哪些創意的書本行銷方式呢？就是您可以擔任神祕客人！或是邀請讀者們參加您相關事業的策劃小組，抑或是進行直播等。
我最近出版的一本書《成長駭客系列》（The Growth Hacking Book Series），它背後的故事其實就是成功案例。在策劃階段時，我希望它和我們以前所做過的任何行銷活動都不一樣，因此在出版這本書之後，我們在印度推特上運用推特最流行的話題標籤（#GrowthHacking），而印度也是這本書的主要市場之一。我的目標是瞄準更多的創造力和個人化魅力，不僅免費贈送新書給轉發推文的每個人，而且還送給了我最喜歡的動物：猴子「喬治」 （George – the Monkey）。他用他可愛的臉，閱讀這本商業書籍的視頻，在網上瘋傳，這也幫我們帶來了巨大的知名度和暢銷量。
所有這些方法的目標，要的都是繼續保持動力，並繼續推廣您所創造的東西。推廣一本書不是一朝一夕的事，事實上，它更像是一項長期策略。成功的關鍵是一致性和耐心，請記住，要做好書籍行銷策略，是必須不間斷的，所以不要覺得你必須一直做同一件事，或者它必須做得很大，才能讓人們注意到你的作品。今天，我們就先從小的地方開始，並持續在那裡耕耘直到取得成功。最後，隨著關於您的作品和書籍的信息獲得傳播後，您終將看到呈現增長的指數。
祝您好運！
轉載自《企業家》（Entrepreneur）
賦予人們改變世界的業務力|企業家®（Entrepreneur）致力於推動世界有遠見的領導者透過創新的想法、企業和觀點做出改變。
原文：10 Strategies for Continuing Momentum After Launching a Book刊於Entrepreneur網站。
沒有留言:
張貼留言