有線電視殺紅眼 蔡明忠、練台生大鬥法
文｜曹以斌 攝影｜吳貞慧 鄒保祥 董孟航
有線電視大戰再起！去年異軍突起的北都數位，近期喊出有線電視加光纖上網每月只要499元；無獨有偶，富邦集團董事長蔡明忠的凱擘大寬頻，也喊出高畫質電視加飆網只要399元，雙方拚戰意味濃厚。
本刊調查，由年代董事長練台生投資的北都，去年用戶數衝上4.8萬戶，凱擘流失近6萬用戶。為反擊練台生，凱擘去年申請跨區經營花東、移頻練旗下的壹電視新聞台、JET TV遭駁回，凱擘打算今年繼續申請，這場媒金（媒體加金融）霸主與媒體梟雄的鬥法愈演愈烈。
「感謝台北市民支持，北都數位歡慶突破50,000戶，現在辦數位有線電視加上新世代光纖上網30M，綁約30個月，每月只要499元。」農曆年前，北都數位的有線電視促銷DM，在文山區社區大樓內廣發。
北都近期用戶突破5萬戶，大打光纖上網加有線電視促銷戰，綁約30個月，最低每月只要499元。
搶客大戰 席捲雙北
「哇！這樣的費用，等於看有線電視不用錢，我們社區要不要讓新業者進來？現在除了每個月500元的上網費之外，每個月還要被收450元的有線電視費。」一位住在北市文山區的陳先生對社區管委會主委說。
「原先老業者凱擘體系的大安文山有線電視，最近也很殺，高畫質電視加飆網最低只要399元，是否該辦場社區票選，讓大家決定只讓一家進來，還是二家都來？」管委會主委說。
本刊調查，過去2年，新舊有線電視業者的搶客大戰早已席捲雙北市，搶客最凶的莫過於北都數位，去年北都喊出一年半只要收1,500元，等於只要月付不到100元，跟過去動輒500元的收視費比起來，簡直天差地遠。北都成功在士林、北投搶下灘頭堡，今年再祭出499方案，殺入大安、文山區，擴大戰區。
為爭搶有線電視客戶，凱擘不但將門市與北都設在同棟大樓，還在北都總部外租看板大打廣告。
本刊走訪北都八德路辦公室，驚見凱擘竟包下北都八樓總部外的另一面牆大作廣告，告知客戶樓上就是凱擘門市，所有優惠上樓就能辦，侵門踏戶到敵營門口拉客，可見戰況激烈。
削價競爭 凱擘失血
北都是2015年才申請獲准的的新進業者，幕後金主正是媒體梟雄—年代集團董事長練台生，北都雖是小蝦米，卻屢以流血價格搶食市場，讓坐擁一百六十多萬用戶的系統台霸主，旗下擁有凱擘、台固的蔡明忠陷入苦戰。「北都在台北市的流血搶客，蔡大董（蔡明忠）是最大苦主。」有線電視業者透露。
今年68歲的練台生，從花東有線電視起家，目前手中握有年代、壹電視等頻道，是國內第二大頻道代理商，最近才宣布的錢櫃與好樂迪合併案，練台生家族同時是二家公司大股東，他還是錢櫃董座。
練台生（右2）是退役軍官，賣錄影帶起家，在有線電視圈八面玲瓏，讓各方勢力都能買單。（聯合知識庫）
蔡明忠與練台生，一位是系統台霸主，一位是媒體娛樂業梟雄，過去在有線電視圈各擅勝場，雙方交手數次，2012年NCC開放新業者競爭，北都、全國數位等業者低價搶市，蔡明忠原本打的如意算盤是跟進，燒光對方資本，未料殺出程咬金，壞了他的大事。
3年前北都數位缺錢，找上練台生。「一開始老練（練台生）只是借錢給林冠羽（北都數位董事長），沒想到卻成了北都最大股東，所以北都跟凱擘槓上，這筆帳最後就算到老練身上。」知情人士透露。
有了練台生金援，北都更無後顧之憂搶地盤，正面開戰凱擘，士林、北投就是第一戰區。「去年凱擘在北投、士林掉了至少40,000戶，如果以系統台每戶交易價格50,000元計算，等於凱擘市場價值跌了20億元，更別說殺價導致少收的收視費，一年下來也是10億元起跳。」資深頻道商分析。
蔡明忠家族橫跨電信、有線電視與金融業，是不折不扣的媒金（媒體加金融）霸主，更在有線電視圈喊水會結凍。
眼看第一回合的低價搶市奏效，今年北都再加碼綁寬頻上網，等於讓收視戶看電視免費，難道有賺頭嗎？一位同業就笑說：「有線電視最大成本就是接線，拉寬頻讓消費者付出固定成本，一次綁30個月穩住客戶，至於有線電視的費用，反正老練是頻道代理商，頻道少賺一點，只要客戶數衝上來，每月的收入穩定，跟銀行借錢就容易了。」
跨區移頻 NCC駁回
眼見北都以低價打亂市場，企圖趁勢坐大，蔡明忠也非省油的燈，去年8月凱擘先後向NCC提出二大申請案，一是到花東跨區經營，擺明槓上練台生。「花東是老練的地盤，用戶約8萬多戶，數量雖不多，但每月收費都在500元以上，凱擘申請跨區，直搗黃龍之意不言可喻。」系統商分析。
擁有105多萬用戶的凱擘是國內第2大有線電視系統台，用戶數與中嘉在伯仲之間。（凱擘臉書）
另一項是頻道調整案，凱擘提出調整練台生旗下包括壹電視新聞在內6到7個頻道，其中壹電視新聞台將從目前49頻道調整到149台，以寰宇新聞台取代。「凱擘還綁了相當受歡迎的境外頻道《Waku Waku JAPAN》日本台，從二百多台移往八十幾台，沒想到，NCC最後以縣市政府反對而駁回。」業內人士說。
凱擘申請的二大案先後遭NCC駁回，隨即發出聲明表示：「遺憾、不解。」據了解，凱擘打算收到NCC駁回的理由書後再度送件，但截至目前為止，凱擘尚未再度提出申請。
為反擊練台生，去年凱擘向NCC提出移頻申請，打算將壹電視新聞台從49台移往149台，卻遭NCC以地方政府反對等理由駁回。（翻攝壹電視）
而在凱擘提出申請跨區花蓮的同時，北都也喊出準備跨區殺入新竹，有與凱擘互別苗頭意味，但至今仍未送件，本刊致電北都董事長林冠羽問及此事，他說：「還在規劃中，尚未送件。」至於何時送件？「目前沒有時間表。」
高價買股 結下梁子
回顧蔡明忠與練台生雙雄的恩怨情仇，早從2008年錢櫃經營權之爭就開始，知情人士對本刊透露，練台生為了換下錢櫃董座劉英，不得不以高價向蔡明忠買下錢櫃持股。「老練為了趕走劉英，不得不用市價二倍的價格向蔡明忠收購股權，雙方就此結下梁子。」該人士說。
練台生是國內二大KTV錢櫃與好樂迪的大股東，2008年更拿下錢櫃董座。圖為錢櫃KTV。
前年底，因對代理頻道差別待遇，慘遭公平會開罰五千多萬元的凱擘宣布退出頻道代理業務，改由系統台與頻道商各自談判，加上鴻海董事長郭台銘個人投資的台灣寬頻（TBC）也跟進，結束與練台生旗下佳訊的頻道總代理關係，重傷練台生在頻道業的影響力。
「老練眼見自己在有線電視的影響力式微，便開始與有線電視的最大對手—中華電信MOD合作，MOD用戶數大幅成長，又改變分潤制度，老練反倒成了受益者，用梟雄形容他一點也不誇張。」業內人士說。
練台生是從花東有線系統台發跡，在花東擁有8萬多有線電視用戶。圖為花蓮洄瀾系統台工程車。（翻攝洄瀾有線電視官網）
被形容為媒體梟雄的練台生，其實是軍人出身，從賣錄影帶的打工仔起家，在前年代董座邱復生提攜下，跨入有線電視，開始在花東經營系統台，後因支持王令麟的東森媒體集團擊敗台泥辜家的和信集團，一戰成名。
業界人士形容，練台生八面玲瓏，是他的一大能耐。「他就是能夠同時與八大楊登魁、東森蔡豪、三立林崑海打交道，讓各方都接受他所提出來的可行方案。」熟知練台生的人士回憶。
2008年練台生接手劉英成為錢櫃KTV董事長，從媒體大亨跨界變成娛樂大亨；2009年壹傳媒主席黎智英揮軍台灣電視產業，來台第一個找上的就是練台生，要買他的年代電視台；除了黎智英，蔡明忠、自由時報林榮三家族也都找過他。據傳林榮三曾經出價50億元，但練台生惜售不賣，後來黎智英出價30億元，他還是不賣。直言：「我又不缺錢。」
另創新路 勝敗難分
後來，黎智英自己創辦壹電視，由於壹電視遲遲無法在有線電視系統上架，燒了大錢的黎智英決定收手，原本要包裹蘋果日報、壹週刊一起賣給辜仲諒，最後卻破局。2013年，黎智英把壹電視賣給練台生，隔年終於讓壹電視在有線電視系統上架。
這幾年，練台生深耕黨政關係，讓他的實力更加雄厚。反觀，橫跨金控、電信二大事業的媒金（媒體加金融）霸主蔡明忠，除了在有線電視受到練台生投資的北都襲擊重傷外，去年因499的電信資費大戰，也讓身為第二大電信商的台灣大營收與獲利受衝擊，雖然積極拓展OTT等新媒體事業，但與中華電信競爭全球最大串流影音平台網飛（NETFLIX）合作敗北，讓蔡明忠扼腕。
蔡明忠從新創圈找林之晨（圖）出任台灣大總經理，能否讓脫胎換骨，備受外界關注。
「今年初，台灣大找新創出身的林之晨接總經理，創下國內電信業先例，代表蔡大董想另謀新路，但讓不懂電信的年輕人接手，成效會如何，還要觀察。」電信業人士說。
練台生雖身價上百億元，就以口袋深度來說，與坐擁富邦集團近兆資產的蔡明忠相距甚遠。「經營有線電視，最後比的還是誰的口袋深，以蔡大董個性來說，絕不會輕言低頭，這場梟雄與霸主之戰誰勝出，真的很難說。」頻道業者說。
練台生小檔案
- 年齡：68歲
- 現職：年代電視台董事長
- 學歷：陸軍官校
- 經歷：花蓮創辦洄瀾有線電視，2005年買下邱復生49％股權成為年代集團董事長；2008年入主錢櫃任董事長；2013年從黎智英手中買下壹電視
蔡明忠小檔案
- 年齡：63歲
- 現職：台灣大哥大董事長 、富邦金控副董事長
- 學歷：台灣大學法律系學士、美國喬治城大學法學碩士
- 經歷：2003年接任台灣大董事長；2005年接任富邦金董事長；2006年轉任台灣大副董事長；2016年轉任台灣大董座
- 家庭：妻子蔡陳藹玲、育有2女2子
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