人脈兌現的學問

人脈兌現的學問

我們在社會關係很單薄的時候需要建立人脈，當我們有了一些人脈的時候是不是可以隨時支用呢？你認識王石，是不是就可以隨時請他出席活動，或者是不是可以要求他為你買的万科的房子打折呢？你的父母是領導，你是不是就可以讓他們的下屬為你做任何事情？

　　總體來說，我是個建立人脈遠遠多過支用人脈的人，因此我很多認識的朋友經常跟我說，有事情吱一聲。但我基本上相信做事情要靠自己的努力，能不找人就盡量不找人。原則上，我找人的事情就是這樣四種：

　　一是到一個地方人生地不熟的，找人一起吃個飯熟悉下情況；

　　二是受人之託一起約個朋友吃個飯​​，這個託也必須是非常要好的朋友或者老同學之類的人；

　　三是業務經營或者項目工作中遇到有人找碴，不找個朋友會受很大的委屈，也正好有朋友是比較熟的，可以打個招呼；

　　四是親友有必須找專家治療的毛病。

　　以下幾種情況很多人通常找人，而我不會去做的：一是託人進學校或者找工作，尤其是孩子看不出啥能耐就是憑點關係楞找關係；二是託人拿項目或者找業務；三是為了得到社會名位而去請託朋友打招呼；四是為親友違法犯罪的事情去請託放水。人要啥情況下都去用人脈，那麼就讓自己的朋友承擔沉重的負擔，因此人需要有一些原則，作為自己使用人脈的約束與規矩。

　　當然用人脈，當用還是得用。有人甚至說，人脈好像雨水，不用也就過去了。以下一些使用人脈的規則供大家參考：

　　一是使用人脈應該注意適當回報，有些人從不幫人，要人幫助的時候就挺讓人尷尬的，人情講究來往，不能一味索取，也不能過度不平衡地使用人脈；

　　二是使用人脈的時候要注意留下一定的空間，因為即使是朋友，也沒有幫助你的絕對義務，因此我們讓別人在方便或者不很麻煩的情況下幫助我們，這是個禮儀，也是個合理得到幫助的訣竅；

　　三是要注意平時沒有利害關係時候的交往與助人，因為這樣的緣故我們就有了在必要的時候支取人脈的自然條件，甚至有些事情人家要爭著幫你點忙，所謂有者不難，難者沒有的道理就在這裡；

　　四是使用人脈要懷著感恩的心情，即使以前你幫過別人，也永遠要用感謝的心去對待你的人脈；

　　五是體諒朋友的難處，如果一時半會兒朋友幫你不上，也要安然對待，還要感謝別人，因為如此以往，別人才覺得自己特別應該以後幫你一回，累積得到幫助的態勢。　　

來源: 商業評論網。