如何“識人才”？千年流傳下的九大秘招！

如何“識人才”？千年流傳下的九大秘招！

實戰商業思維

從古至今，如何識人、觀人都是領導者的必修課和基本功，而中國古代關於識人的著作更是汗牛充棟，而最早的、比較系統的識人之法來自《莊子·列禦寇》，其中歸納了觀察人才的九種方法，又叫“九徵（九類特徵或方式）”：

第一招：遠使之而觀其忠。

要瞭解一個人是否忠誠，領導者最好把他派去遠處工作，遠處則難監督，看看此人在無人監督的情況下，是否還能一如既往地工作，是否還能正確地行事。如果總在領導身邊，你很難看出他的忠誠度。如果一旦無人監督便開始放肆胡來，把對上司的諾言置諸腦後，放縱自己，不管這種人對你表達了多少忠心，都可能是假的，他會翻手為雲，覆手就為雨，需要提防。

第二招：近使之而觀其敬。

你要瞭解一個人是否敬業，就把他放在身邊工作，天天與領導共處，形影不離，逐漸沒有了拘束和顧忌，看看他是否一如既往地謹慎和恭順。一旦和領導混熟了，就失去了恭敬之心，就開始對上司和周圍人輕侵無禮，就開始不守規矩，仗著與領導的關係近而放肆。這種人是很危險的一類人，可能什麼事情都幹出來。

第三招：煩使之而觀其能。

要考察一個人是否有處理問題的能力，是否能夠獨當一面，領導者可以安排他處理那些情況複雜的問題和比較難辦的事。人人都不會承認自己無能，這是一個慣例。簡單的事情，人人皆可完成，區別不出誰是英雄誰是狗熊。只有遇到難題、遇到複雜情況的時候，才能看出一個人的真正能力。

第四招：卒問之而觀其知。

要考察一個人的知識是否淵博，看看他是否機智、敏捷，領導者可以經常性地突然問他一些問題，看看他在缺少充分準備的情況下如何回答。如果有充足的準備時間，很多人都會有答案，按部就班、四平八穩的工作流程難以顯示一個人是否具有真才實學，只有猝不及防地給他提出問題，看一看他的反應，智與不智立刻一目了然。

第五招：急與之期而觀其信。

要看一個人是不是遵守信用，時候靠得住，領導者在緊急的情況下和他相約，安排緊急工作，看他是否守信、是否靠得住。不少人平時信誓旦旦，一旦到了緊急的時候，就開始推三阻四，找遍藉口。這樣的人往往是偽君子。只有在情況緊急、需要付出較大代價、在規定時間到指定地點會合或完成某項任務，才能考驗出一個人是否真正值得信賴。在緊急狀態下要求一個人去完成有難度的工作，才能看出一個人是否可靠。

第六招：委之財而觀其仁。

看一個人是否遵守規矩，領導者可以放手讓他掌管一下錢財。當一個人無法接近財物時，都可輕易地標榜他是清廉之土，也無從瞭解他到底是貪是廉。只有讓他接近錢財，才能考驗他會不會損公肥私，是不是能夠遵守規矩。

第七招：告之危而觀其節。

一個人有沒有氣節，忠誠與否，不能僅僅看平時。歲寒然後知松柏之後凋，只有告訴一個人讓他去赴湯蹈火，面對艱難險阻，乃至有生命危險，才能考驗一個人是否有高尚的節操和臨危不屈、視死如歸的大丈夫氣概。

第八招：醉之酒而觀其態。

酒能亂性，酒後吐真言，讓他醉酒，看一看是否守規矩，考察他能否克制自己的欲望，按原則、禮義做事。一個人平時很規矩、有君子風度，只要一喝酒，就開始“酒後無德”了，啥話都敢講、啥事都敢做，做後就說不記得了。這種人很難委以重任。

第九招：雜之處而觀其色。

這裡的“色”是指一種變化，也就是適應性。考察一個人是否有適應性，就讓他處在複雜的環境中，與各類人員打交道，看看他能否適應。有的人平時能說會道，真要在各色人等實際交往過程中需要說道的時候，他反而張不開嘴了。

千年以來，這些“觀人”方法仍然有極為重要的借鑒作用，但要學會使用這些方法並取得實效，還需要具備一定的常識和能力，不斷地摸索、探求，並總結出對自己適用和有效的方法來。

【案例】

一位復員轉業軍人劉某轉業到一家大型企業集團擔任紀委副書記，朝夕與集團黨委書記兼總裁熟悉了起來，3年過去，總裁覺得此人辦事幹練、忠誠可靠，執行力強，是個好幹部苗子，準備提拔重用。

為了考察他的獨處能力，集團將他派到一家子公司擔任副總經理，一年後因總經理空缺，劉某被集團委以該公司總經理兼黨委書記的要職。大權在握的劉某很快就覺得這裡成了他的獨立王國，天高皇帝遠，集團總部遠在北京，自己與集團總裁很熟，覺得自己是總裁的人，同時自己來自集團紀委系統，與總部的紀檢監察系統、人事管理系統也都是同事多年，約束自己的心開始減弱，出現了買官受賄現象，因為有人告發，集團總裁親自找他談話，希望他能夠潔身自好、考慮前途。

回到自己的地盤後，劉某不僅沒有收斂，反而覺得總裁既然只是談談話，也沒有發現什麼實質性的把柄，心中更是驕橫不已，私下清查誰在告自己的狀，還變本加厲的接受賄賂。不久，東窗事發，被集團免職並移交司法機關接受法律的審判。

後來，集團總裁還欷歔不已，覺得“這個幹部蠻可惜的”：在你身邊的時候，畢恭畢敬、做事負責，清廉剛直，一旦手握重權，離開你的視線，獨當一面，竟然出現了令人惋惜的問題，而且出現的時間之快，讓人不可思議。