2014年1月1日 星期三

精明的最高境界就是厚道!

精明的最高境界就是厚道!

   有一位建築商,年輕時就以精明著稱於業內。那時的他,雖然頗具商業頭腦,做事也成熟幹練,但摸爬滾打許多年,事業不僅沒有起色,最後還以破產告終。在那段失落而迷茫的日子裏, 他不斷地反思自己失敗的原因,想破腦殼也找尋不到答案。論才智,論勤奮,論計謀,他都不遜於別人,為什麼有人成功了,而他離成功越來越遠呢?

    百無聊賴的時候,他來到街頭漫無目的地閑轉,路過一家書報亭,就買了一份報紙隨便翻看。看著看著,他的眼前豁然一亮,報紙上的一段話如電光石火般擊中他的心靈。他迅速回到家中,把自己關在小屋裏,整夜整夜地進行思考。後來,他以一萬元為本金,再戰商場。這次,他的生意好像被施加了魔法,從雜貨鋪到水泥廠,從包工頭到建築商,一路順風順水,合作夥伴趨之若鶩

    短短幾年內,他的資產就突飛猛進到一億元,創造了一個商業神話。有很多記者追問他東山再起的秘訣,他只透露四個字:只拿六分。又過了幾年, 他的資產如滾雪球般越來越大,達到一百億元。有一次,他來到大學演講,其間不斷有學生提問, 問他從一萬元變成一百億元到底有何秘訣。他笑著回答,因為我一直堅持少拿兩分

    學生們聽得如墜雲裏霧裏,望著學生們渴望成功的眼神,他終於說出一段往事。他說,當年在街頭看見一篇採訪李澤楷的文章,讀後很有感觸,記者問李澤楷:“你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣?"李澤楷說:"父親從沒有告訴我賺錢的方法,只教了我一些做人處世的道理。"記者大驚,不信。李澤楷又說:"父親叮囑過,你和別人合作,假如利潤你拿七分合理,八分也可,那我們李家拿六分就可以了"。他動情地說:這段採訪我看了不下一百遍,終於弄明白了一個道理,精明的最高境界就是厚道

    細想一下就知道,李嘉誠總是讓別人多掙一兩分,所以,每個都知道和他合作會多獲利,就有更多的人願意和他合作。如此一來. 雖然他只拿六分,生意卻多了一百個,假如拿八分的話,一百個會變成五個。 到底哪個更賺呢?奧秘就在其中。 我最初犯下的最大錯誤就是過於精明,總是千方百計地從別人身上多賺錢,以為賺越多,就越成功,結果是,多賺了眼前,輸掉了未來。

    演講結束後,他從包裏掏出一張泛黃的報紙,正是報導李澤楷的那張,多年來,他一直珍藏著;報紙的空白處.有一行毛筆書寫的小楷:七分合理,八分也可以,那我只拿六分,他說,這就是一百億的起點。這個天大的秘密就是,人生精明的最高境界是厚道。

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